Er bestaat geen eenduidige formule voor de keuze van het geschikte verkoopkanaal. Soms is directe verkoop aan de eindklant aan te raden, in andere gevallen is een agent of importeur/distributeur nodig. Voor levering aan grote contracten is het dikwijls onmogelijk om mee te dingen indien men geen lokale vertegenwoordiger heeft, en in veel gevallen moet men zelfs over een lokale vestiging beschikken.
In het algemeen wordt het afgeraden om te werken met een distributeur die geen ervaring heeft met importformaliteiten, die zeer ingewikkeld en duur kunnen zijn voor onervaren exporteurs.
