Exporteren naar Italië

De taal vormt nog steeds een struikelblok bij het zakendoen in Italië en hoewel de kennis van het Engels toeneemt, kiezen vele Italiaanse ondernemers ervoor te onderhandelen in hun moedertaal. Indien u zelf het Italiaans niet heel goed beheerst, is investeren in een goede tolk nuttig.

Ga in een gesprek met een mogelijke nieuwe commerciële partner na hoe vertrouwd hij is met het product en de markt. Ontdek wat zijn ervaring is, welke andere (buitenlandse) partners hij heeft, welke referenties hij kan voorleggen, wat zijn motivatie is. En heel belangrijk, is alle geleverde informatie juist en betrouwbaar?

Tijdens de selectiefase van een nieuwe handelspartner is controle van het allergrootste belang.